Certificación en Conducción de Sesiones de Coaching Personal
€49.00
Un Técnico de Ventas Consultivas y Cierre Efectivo no es simplemente un vendedor; es un arquitecto de soluciones. Este rol estratégico exige la habilidad de ir más allá del producto, actuando como un consultor de confianza que diagnostica las necesidades profundas del cliente.
El técnico certificado es experto en navegar las objeciones no como obstáculos, sino como oportunidades, y domina las técnicas de cierre que guían al cliente a tomar decisiones con seguridad. Su valor radica en transformar transacciones puntuales en relaciones a largo plazo, asegurando la satisfacción del cliente y, como resultado directo, impulsando consistentemente las metas de ingresos de la organización.
1. Fases del proceso de coaching – Contrato, exploración, acción, cierre.
2. Habilidades clave del coach – Escucha activa, empatía, preguntas poderosas.
3. Gestión emocional durante la sesión – Contención, foco y manejo de silencios.
4. Diseño de intervenciones prácticas – Uso de herramientas visuales y simbólicas.
Evaluación del progreso y feedback – Indicadores de cambio, seguimiento y cierre efectivo.
Este certificado corresponde a 50 horas de aprendizaje online y 50 horas de aprendizaje experiencial.
Para prepararte de manera autónoma, te recomendamos utilizar herramientas digitales gratuitas como ChatGPT 3.5, Gemini Básico, Perplexity, Algor o StudySmarter. Estas plataformas ofrecen acceso a inteligencia artificial, resúmenes inteligentes, mapas conceptuales y ejercicios interactivos que te ayudarán a profundizar en cada tema.
Todas estas herramientas están disponibles para nuestros estudiantes sin costo y son ideales para diseñar tu propio plan de estudio.
En el menú “Autoaprendizaje”, encontrarás una guía paso a paso para estructurar tu formación con estas tecnologías. A partir de ahí, tú mismo podrás crear un itinerario de estudio efectivo, práctico y enfocado en la certificación que deseas obtener.
